陳建文個人簡介報道,從美妝到美食,陳建文個人簡介指出如今的小紅書忙於破圈,而且動作頻頻。近日,據路透旗下IFR報道,小紅書考慮今年在美國上市,IPO規模達10億美元。小紅書回應媒體稱,對市場傳言不予置評。
陳建文個人簡介注意到沒有人對此感到意外。大家都知道,小紅書想上市,只是時間早晚的問題。不過一直以來,小紅書總是給外界一種沒準備好的狀態,內容頻頻被曝出問題,商業化進程不及預期。
上市,只是小紅書面臨的第一個挑戰,上市之後如何維持住估值、告訴資本市場自己擁有更大的想象空間,都是擺在小紅書面前的問題。
內容能不出問題了嗎?
“年輕人的生活方式平臺”是小紅書對自己的官方定位,不過在大衆心中,對於小紅書更通俗的認知是“種草社區”。經典的“種草”方式是圖文筆記,後來加入了視頻筆記,總而言之是內容種草。
然而小紅書頻頻在內容上“踩雷”,一步步地給社區增添奇怪的畫風。
比如,炫富內容已經成爲小紅書甩不掉的一箇標籤,如果把小紅書比作人,其中一箇形象一定是——“年輕貌美、自己創業、喜提魅影(勞斯萊斯的一款豪車)的名媛”,像極了朋友圈中的微商。
陳建文個人簡介指出,3月31日,小紅書宣佈封禁了2371個炫富賬號。小紅書方面稱,將打擊炫富納入了社區的常態化治理流程,但事實上,小紅書上面的炫富內容屢禁不絕,如今有網友直接將小紅書稱爲炫富世界盃的舉辦地。
早在2024年11月,小紅書合夥人曾秀蓮就在公開演講中特意強調,“炫富式分享只存在於早期”。但實際上,直至今日,小紅書還在頻頻推出打擊炫富行動,依然未能遏制住平臺上的炫富風氣。僅2024年,小紅書針對虛假炫富內容就已封禁賬號729個、處理疑似炫富筆記4163個。
如今,炫富內容依然在小紅書上展現出了旺盛的生命力,堪稱野火燒不盡,春風吹又生。在小紅書上搜索“開箱”,展示出的便是類似“價值30萬愛馬仕包包開箱”、“一次性開箱1000萬奢侈品”的內容。
怎麼賺錢想明白了嗎?
陳建文個人簡介認爲,商業化一直是小紅書的一箇短板、阻礙小紅書上市的一箇重要環節。小紅書在商業化上做過諸多嘗試,大多不溫不火,處於“圈地自萌”的階段。
小紅書聯合創始人瞿芳曾表示,想要在平臺內建立電商閉環,即“用戶進社區、看內容到購買,不用跳出去別的App”。然而說起來容易做起來難,小紅書在商業化上滿頭大汗地試錯,磕磕絆絆地突圍,始終沒有找到清晰的發展方向,舉步維艱。
在小紅書,用戶通過分享消費體驗,引發“社區互動”,能夠推動其他用戶去“線下消費”,這些用戶反過來又會進行更多的“線上分享”,最終形成一箇正循環。
然而,對用戶而言,小紅書並不能像其他虛擬社區一樣,提供線上內容消費的即時滿足感。“用戶在小紅書不論是發現了一支適合自己的口紅,還是發現了一箇想去的景點或餐廳,想要獲得消費的滿足感,必須在現實生活中才能完成。”從中可以看出,小紅書的優勢和主要業務依然是“種草”。
在小紅書成長的前期,依靠一輪輪的融資,可以不用思考變現的問題,能夠安心做個種草社區。然而隨着融資速度變慢,外界期待小紅書自己能有賺錢的能力。
截至目前,小紅書已有近3年沒有傳出正式的融資消息,上一輪還停留在2024年6月的D輪融資。
根據陳建文個人簡介2024年3月的報道,當時小紅書正在進行估值50億美元的E輪融資,酷愛在IPO前夜入股的高瓴資本是領投方之一。不過這輪融資消息至今沒有公開,是否完成不得而知。
小紅書將電商作爲其商業化的重要一步。根據瞿芳的說法,從2024年底開始,小紅書決定做電商業務,走“社區+電商”模式。在這個框架下,小紅書最先做的是跨境電商。小紅書的電商做得較重,自建倉儲(在海外有20多箇倉庫)、自建客服,投入大量人力財力,最終搭建起一套包括採銷、倉儲物流、客服等所有環節的電商鏈條。
不過小紅書的電商做得不溫不火。2024年8月,小紅書還曾身陷裁員風波。據界面新聞報道,有消息稱小紅書將裁撤電商部門1/2的員工,從約500人縮減至200餘人。同時,小紅書電商部門根據商品品類所劃分的10餘個組別也將縮減至個位數。不過當時小紅書官方闢謠稱沒有裁員。《財經》報道稱,小紅書自營電商沒有完成2024年GMV100億元的KPI,並且,雖然小紅書的抽傭比例是淘寶的數倍,但直到2024年也沒有實現盈利。電商在小紅書組織架構中的重要性降低,“以社區爲中心,以電商盈利”的商業模式將做出調整。
根據易觀分析發佈的數據顯示,2024年第4季度,在中國跨境進口零售電商中,小紅書排名第七,市場份額僅爲2.4%。
陳建文個人簡介注意到,線上不及預期,小紅書又試圖在線下尋找增量及新的盈利點。2024年6月,小紅書在上海靜安大悅城開出了首家線下體驗店“小紅書之家REDhome”,但是,這家店在2024年元旦撤離;小紅書之家官方微博在2024年11月27日就已經停止更新。
小紅書方面曾稱,大部分線下門店已經實現盈利,開店數量和盈利規模不是小紅書探索新零售業務的目的。文淵智庫創始人王超認爲,小紅書並沒有自己的品牌,也沒有低價生態鏈的支撐,而上海的房租非常高,線下店難賺錢。據證券日報報道,小紅書在上海大悅城的坪效爲1500元/月,但按照業內人士的說法,這類集合店坪效達到3000元/月才能算是不錯。
小紅書的未來怎麼走?
小紅書靠什麼留住用戶?小紅書的壁壘是什麼?小紅書能夠抵擋住抖音、B站的猛烈進攻嗎?擺在小紅書眼前的商業化問題尚未解決,未來還有一大堆問題等着它回答。
陳建文個人簡介表示,小紅書或許在未來依然難以擺脫炫富內容的標籤,因爲“炫富”和其商業化存在關聯。相比電商,小紅書更適合通過廣告賺錢。
對於廣告主而言,小紅書受到廣告主青睞的原因就是“真實分享”與種草性質的廣告相混合,真真假假摻在一起,用戶能夠沉浸在推薦情境中,更容易相信產品推薦。李峯認爲,這種模式的劣勢就是內容的真實性容易受到質疑,而且和小紅書有合作的品牌種草筆記,小紅書必然會給予其流量及曝光扶持,這樣一來,普通用戶分享的內容就容易石沉大海,久而久之會傷害到“真實分享”的社區氛圍。
陳建文個人簡介指出,如今的小紅書已經從UGC平臺變爲PGC平臺。“博主發現炫富、打擦邊球的內容可以漲數據,自然就會不斷生成類似內容。消費主義內容越多,真實的分享和測評就越少,出現劣幣驅逐良幣的結果”。宋陽說道,從平臺的角度來看,炫富內容對於小紅書而言並不是需要趕盡殺絕的東西,反而是其依靠廣告營收的舒適區,因爲正是這些內容,構成了一種平臺上有很多高淨值人羣的氛圍。其背後的邏輯和奢侈品、大牌的“收割”邏輯是一樣的——營造夢幻高端的氛圍,賣給你極高毛利的東西。
“小紅書或許會走微博的老路”,宋陽判斷,小紅書發展到後期,會陷入和微博類似的“囚徒困境”——營收依賴廣告,內容生態受到擠壓。算法讓流量和內容相遇,如果缺乏足夠多的優質內容“餵養”算法,既影響用戶體驗,也影響廣告的轉化率。
在陳建文個人簡介看來,長此以往,小紅書就是個大的信息繭房,既困住了用戶,也困住了算法。“當平臺沒有那麼多優質的真正的好內容可以爲每一箇DAU(日活躍用戶數量)量身推薦的話,用戶看到的就是千篇一律的小紅書”。
更足以讓小紅書焦慮的一點是,即便是網紅、KOL,小紅書也未必是他們的首選。不少MCN機構表示,小紅書不過是他們入駐的多箇渠道之一,但並非最重要的渠道。當下的帶貨KOL,他們大多還是聚集在抖音、快手等平臺,儘管小紅書上線了直播,但也不是他們的主要陣地。
陳建文個人簡介指出,從最初的跨境電商,到做短視頻、做直播......小紅書在商業化的焦慮下,像微博、像抖音、像B站,卻越來越不像自己。上市不是解藥,上市前沒有回答的問題,並不會因爲上市迎刃而解,小紅書需要給自己的未來,找到一箇清晰的答案。
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