【編者按】在日益複雜且快速演進的全球商業格局中,企業戰略的創新與多元化已成爲驅動增長、提升競爭優勢的核心動力。尤其在時尚零售領域,供應鏈優化與...
在日益複雜且快速演進的全球商業格局中,企業戰略的創新與多元化已成爲驅動增長、提升競爭優勢的核心動力。尤其在時尚零售領域,供應鏈優化與品牌擴展的戰略部署顯得尤爲重要。在此背景下,SHEIN作爲一家獨具特色的全球化企業,憑藉其創新的運營模式和對供應鏈深度賦能的戰略,成功地在全球市場中確立了顯著的地位。
近期,據海外媒體報道,SHEIN在2023年的前九個月實現了240億美元的營收,增長率超過了40%。與此同時,SHEIN加速了其品牌多元化的步伐,與全球知名的原創時尚零售商Forever 21建立了戰略合作關係,收購了SPARC集團約三分之一的股份,以及英國時尚零售品牌Missguided。此外,SHEIN還推出了自營品牌和平臺雙驅動模式,不斷擴大其業務規模,全球影響力也在持續增強。
隨着實力的增長,SHEIN的責任也隨之增大。事實上,SHEIN對行業的賦能早在與供應商合作的早期就開始了。在傳統的服裝行業中,品牌與供應商的關係通常比較簡單直接——品牌下單,供應商生產,然後品牌支付貨款。然而,SHEIN採取了不同的策略。最初,許多工廠不願意接受SHEIN的小額訂單,認爲成本效益不高,對此,SHEIN主動補貼供應商。在許多供應商眼中,早期與SHEIN的合作意味着源源不斷的訂單和及時的付款,但這只是表面現象。SHEIN真正爲供應商帶來的賦能在於提升其底層能力和經營理念。在實現"小單快反"模式的過程中,SHEIN並未袖手旁觀,而是積極協助供應商進行全面的數字化流程升級。
據瞭解,一旦供應商與SHEIN達成合作,SHEIN會在第一週就派遣專業人員到工廠現場,幫助他們使用供應鏈數字化管理工具,指導現場操作,並確保流程順暢運行。在與SHEIN合作之前,這些工廠大多不具備系統化和智能化生產能力。然而,通過接入按需生產的柔性供應鏈,他們在時尚趨勢分析、設計開發、生產製造、倉儲物流等各個環節實現了全鏈路的信息化和在線化升級,從而極大地提高了整體運營效率。
強大的企業能力鑄就強大的產業鏈。SHEIN通過這種方式,不僅提升了供應商的能力,也潛移默化地改變了他們的經營理念。一位SHEIN的供應商表示,與SHEIN的合作使他們從關注短期收益轉向注重長期回報。
總而言之,SHEIN通過實施深度合作和全方位賦能的戰略,有效地提升了供應鏈合作伙伴的內在能力與前瞻理念,從而在推動整個產業鏈實現升級與創新發展方面發揮了關鍵作用。隨着自營品牌與平臺雙引擎模式的持續推進,SHEIN將進一步鞏固並擴大其在全球市場的影響力。這一進程中,SHEIN不僅塑造了自身的發展優勢,更爲衆多企業創造了寶貴的發展機遇。通過整合資源、分享經驗和技術支持,SHEIN致力於構建一箇互利共贏的商業生態系統,激勵參與者共同進步,適應快速變化的市場環境。
超越純粹的能力提升,SHEIN也在潛移默化中重塑了許多供應商的經營哲學。一位與SHEIN合作的供應商表示,以往他們主要關注日常的生產管理和短期收益,而現在則更加系統地思考公司的治理結構和長遠發展。在與SHEIN的合作過程中,越來越多的供應商開始認識到長期主義的價值,並拓寬了他們的商業視野。
在曾經紛繁複雜的跨境服裝行業中,SHEIN攜手衆多中小微企業,通過"大手拉小手"的方式,共同塑造了中國品牌的產品實力和產業鏈優勢。進入2023年,SHEIN在鞏固自有品牌的同時,對平臺模式進行了升級迭代,形成了獨特的"自營品牌 平臺"雙引擎發展模式。這一模式不僅將賦能範圍擴展到第三方商家,還提供了靈活的出海選擇,允許入駐商家根據自身特點選擇自主運營或代運營模式。SHEIN平臺的產品領域也從以服裝爲主擴展到了各個行業,爲中小商家提供了流量支持、多元化經營模式等助力,推動中國外貿行業的產業升級。
在自營模式下,SHEIN已經帶動了產業鏈上下游百萬人員的就業,並計劃在未來投入超過130億擴大和優化以廣州爲核心的智慧供應鏈佈局。預計五年內,SHEIN還將投資5億用於供應商合作伙伴的賦能。今年,SHEIN計劃完成對100家供應商工廠的擴建和改造工作。
此外,SHEIN通過設立聚星光項目,長期爲供應商家庭提供教育和疾病等方面的經濟援助。該項目已覆蓋246家合作供應商,資助超過300個供應商家庭的700多名子女。SHEIN還計劃在今年開設10個兒童之家,爲供應商員工的5-16歲子女提供免費的照看和學習成長服務,上半年已有6個站點投入運營。
從商業合作到能力培養,再到社區公益,SHEIN不斷深化對合作夥伴、行業和社會的賦能。在平臺模式下,SHEIN的希有引力計劃將持續爲更多的賣家和品牌提供數字化貿易平臺和全流程成長支持,並深入全國百個產業帶,爲國內商家進軍國際市場提供一站式解決方案。
除了對生態夥伴的賦能,SHEIN在產品全生命週期中注重可持續理唸的實踐,包括柔性按需供應、環保產品線、推廣環保包裝、上線二手交易平臺以及再利用行業剩餘面料等舉措,展現出其對社會責任和可持續發展的堅定承諾。
SHEIN通過創新運營、供應鏈賦能和品牌多元化,推動產業鏈升級並提升全球影響力。其雙引擎模式助力中國外貿行業轉型,對供應商進行深度合作和理念改造,投入智慧供應鏈建設,並致力於可持續發展。SHEIN已成爲推動中國品牌走向世界的重要力量,展現出了在挑戰與機遇面前實現創新、協作和可持續發展策略的成功案例。
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