“大失所望”,這是很多電商賣家對2024年雙11的整體評價。
受疫情影響,往年大火的電商狂歡節也略顯疲軟,這也讓很多等着清貨或沖銷量的商家遭遇“冷清”,想知道怎麼在今年雙11打一場漂亮的“翻身仗”嗎?一起往下看吧!
01重走老路已經行不通!
如今電商可以說已經走入鼎盛時期,從淘寶一家獨大到抖音、快手、微信等遍地開花,競爭也越來越嚴重,電商賣家們躺着賺錢的粗放增長時代早已遠去,重走老路顯然已經行不通了,必須尋找新的打法!
雖然擺在眼前的路看似有很多,比如從產品本身出發,找代工或者自己做品牌;從平臺出發,入駐大平臺或者獨立站;從市場出發,從歐美市場到東南亞等新興市場……
然而以上選擇都需要有一定資本,並且窗口期比較長。
02一條捷徑:新媒體投放
綜合效率和效益而言,目前最理想的一條路就是新媒體投放!
很多朋友都抱怨:“我對新媒體投放已經絕望了!”
還有朋友說新媒體已經過時了,那麼新媒體紅利在還在嗎?
當然在了,那些投放了新媒體沒什麼效果的朋友,都是因爲沒搞懂新媒體紅利。
所謂紅利可以歸結爲三個方面,一是渠道紅利,二是模式紅利,三是載體紅利。
渠道紅利,簡而言之“抱大腿”,也可以叫借勢,小博主借大博主的勢、小平臺借大平臺的勢。識別“大腿”,你要看其有沒有穩定的流量。
渠道紅利是指對於渠道一定要有自己的認知,不是哪個渠道火就投哪個渠道,而是這個渠道與你的用戶羣匹配,纔去投放。
模式紅利,其實也可以稱爲“套路”。
現在流行的套路有哪些呢?比如最常見註冊送小禮物、原價999的課程0.9元試聽、拼多多砍一刀等,套路與渠道一樣,沒有好壞,只有適合。
所以想讓媒體投放發揮最大價值一定要去研究套路。
載體紅利,其實就是玩包裝。
千萬不要小看包裝,同樣的蘋果,不帶任何包裝的1元一箇,平安夜加上一個小盒子就可以買到20元,這就是包裝的魅力,學會了包裝,你的獲客效率就會大幅提升。
03砍掉一半預算,投出雙倍效果
在過去的幾年裏面,掌門1對1、珀萊雅、嗨課堂vipkid、等企業都是在媒體投放時選對了方向,所以才能快速成功地崛起。
“百萬號投一條廣告4-10萬,沒那麼多預算怎麼辦?”、“投廣告真的管用嗎?”
類似的問題,媒介盒子已經被客戶問過無數遍。對此我們只有一箇回答:“選對了號,把握好投放策略,花十分之一、百分之一的錢,也能投出和投百萬號一樣的效果。”
至於如何投放、如何精準投放,交給媒介盒子就可以了!
媒介盒子媒介盒子成立多年,平臺入駐10W+媒體資源,包括傳統網站媒體、自媒體、官媒、行業門戶媒體等。
一手資源價格非常划算,低至幾元就可以發佈廣告,並且平臺有大量專業人才,非常適合預算有限的初創公司做精準傳播。
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