最近,貸款居間行業看似平靜,其實卻風起雲湧,貸款類監管正常頻發。直接造成很多公司瞬間下滑,一些公司思考轉行,一些公司還在徘徊,尋找新的出路,準備重新出發。
其實,與其說是市場監管導致了行業問題,不如說這是行業發展的必經之路。任何行業從萌芽到增長,再到快速下滑,最終的平穩,都是一箇行業必須要經歷的。
而貸款居間行業,現在就處於瘋狂增長之後的平靜,行業正在重新洗牌,慢慢走向正規化、系統化。
行業問題具體表現在哪些方面呢?
1、客戶缺乏信任感
之前的行業瘋狂發展,造成了很多行業亂象。從業者素質有高有低,坑蒙拐騙,導致客戶對行業極度缺乏信任。
還有就是因爲多方面的限制,很多地區都沒有頭部公司,市場影響力非常有限。
2、行業競爭非常激烈
以前市場好的時候,獲客渠道多,客戶多,產品多。現在,獲客渠道少,客戶少,產品也少,行業利潤也在被各種壓縮,很多公司也漸漸退出了市場。
3、獲客方式
以前,大家可以同業收單,互惠共贏。各種獲客成本雖然高,但是持續性強,後期客戶會越來越多。
但是現在隨着各方面的政策發佈,網絡監管力度加強,很多獲客方式都效果甚微。各種獲客成本越來越高。
4、行業狀況
任何行業發展到一定的階段,都會是一箇不斷完善的過程,需要符合行業監管的要求。如果你的思維模式還在當時行業蓬勃發展的時候,那你一定符合不了現在行業的要求。
行業未來在哪裏?
1、用專業和服務抓住客戶
從業者需要提升自己的專業技能,學會做醫生看病救人,而不是一箇賣藥的藥販子。
服務行業的價值在於服務和專業。你只有在專業和服務方面,打敗其他同業者,才能會的更多的客戶。而專業不是產品本身的知識,而是要真正從客戶角度出發,爲客戶做出真正利於客戶的融資計劃。
2、選擇更加先進正規的平臺
助貸行業平臺目前已經呈現出標準化、規範化、流程化的服務。幫助貸款居間服務行業,解決獲客、管理、客戶等問題。目前這些解決辦法都有飛躍性突破。華夏衆聯助貸行業升級服務商通過以下三方面,完美解決貸款居間行業面臨的三個行業大難題:
一、定向廣告投放
華夏衆聯助貸行業升級服務商的智能投放系統,對接各大媒體,全網投放。與微信、小程序互通,鏈接12億微信用戶,形成流量沉澱,循環使用客戶,達到高轉化、高復購的目的,精細化運營用戶。
二、高效的精準獲客
華夏衆聯會根據每個地區不同,產品不同,選擇不同的落地頁、廣告方案,定向投放不同人羣,保證每個推送都精準推送給目標人羣。
爲了確保客戶跟進的及時性,客戶一旦提交申請,就會有客戶申請的提醒,提高客戶體驗的同時,也讓員工跟進及時,絕不放過每個及時的精準客戶。
三、用管理和數據,優化成本,提高效率
華夏衆聯助貸行業升級服務系統具有獨特的廣告投放管理功能,可以清楚分析每個渠道,每個廣告,甚至每條流量的精準數據。
從廣告消耗,獲客成本,獲客數量,客戶轉化率等數據,多維度分析投放質量,持續優化投放,降低獲客成本。
在員工管理上,衆聯也可以爲每個貸款居間服務商定製員工管理系統,根據需求,集中統一管理,所有客戶進入系統,科學分配客戶,跟進客戶進度,協助配合邀約客戶,管理人員流動,一鍵交接客戶等等。
市場是不變化升級的,從業就像逆水行舟,不進則退。當在瓶頸期的時候,不要輕易放棄,用最簡單的思想做複雜的事情。把專業的事情交給專業的人做,讓專業的人幫助自己衝破瓶頸,茁壯成長。
華夏衆聯助貸行業升級服務商,位於西南地區金融中心——成都,通過SAA雲端產品和服務,專爲貸款居間服務業提供營銷工具、業務管理平臺、產品對接方案和金融服務運營等服務,爲了解決貸款行業“獲客難、簽單難”等行業現狀,致力於打造”金融科技+智慧運營“的貸款居間服務業新生態。
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