哈嘍,大家好,2024-09-24媒介盒子小編又來跟大家分享軟文推廣的乾貨知識了,本篇分享的主要內容是:母嬰行業怎麼做營銷推廣?讓客戶無法拒絕?
大多數母嬰商品是需要通過店員引導銷售,纔會有好的業績,所以店員的銷售技巧就成了是否成交的關鍵。2024-09-24時尚貨架小編就給大家總結5個母嬰店銷售技巧,這些細節值得學習。
5.建立長期會員制以穩定客戶關係
1.顧客一進入商店,就必須熱情響應
母嬰用品商店的銷售從顧客踏入商店那一刻開始。“早上好,歡迎光臨!”“你好,你需要什麼?”“歡迎您,您可以慢慢選擇”和其他親切的問候,再加上親切的微笑,將使業務員和客戶第一次親密。
2.儘可能地尋找機會,並安排潛在的機會
我們說可以看顏色的人更有可能降低防禦線,店員也是如此。顧客第一次進入商店時,便開始尋找機會,以查看是否需要將其他購物袋存放在手中或是否需要找到它們。對於特定的產品,您是否需要安心休息等,請主動幫助他們消除所有阻礙購物的麻煩。
3、首先聽取客戶需求,然後提出針對性的建議
許多商店的購物指南都存在此潛在問題:推薦產品時,他們過於渴望快速成功。在推薦產品時,我不知道客戶是否需要食物或日用品,孩子的年齡以及懷孕了幾個月的孕婦,一味地向客戶介紹所有優質產品,只會讓客戶感到無聊。
4、即使面對討價還價,我們也必須從客戶的角度說服
銷售員報價後,有99%的客戶會覺得“貴”。這是一種普遍的消費者心理。面對這樣的討價還價,母嬰商店的店員一定不能糾纏於價格,因爲只要您不給低價,就沒有優勢,更不用說“教育”顧客願意花錢了爲他們的孩子。相反,應將話題轉移到商品質量上,並應利用商品的其他優勢來彌補價格上的劣勢。
5、建立長期會員制以穩定客戶關係
當我們成功讓顧客消費時,就證明該顧客是母嬰用品商店的潛在長期消費者。他對母嬰產品的需求將永遠不會是唯一的需求。因此,我們建立了會員制,收集並建立了客戶檔案,並與客戶一起維護。良好的聯繫,爲下次食用做準備。
一、母嬰產品怎麼做線上推廣?
母嬰產品線上推廣,可以分爲有網站與沒有網站兩種情況說明:
1、有母嬰產品網站
(1)低價引流
低價引流,這種做法很多廣告主都在使用着,這是用戶的消費心理決定的。嘗試、嘗新是用戶的從衆心理,有母嬰網站的可以通過9.9領取某件母嬰產品,讓用戶關注母嬰產品。
(2)關鍵詞優化推廣
結合母嬰產品的特點特色,挑選最佳的關鍵詞做優化,再通過填充真實、有價值的內容,如關於育兒的成長、嬰兒的輔食、各年齡階段的產品等等,吸引用戶的點擊,從而實現產品的轉化。
對母嬰消費人羣進行分析。
在母嬰店的線上推廣必須明確消費主體,只有這樣才能從整體的線上母嬰消費者捕捉到精準的消費人羣,而從以往母嬰產品的消費羣體來看,主力人羣還是80、85、90後女性消費者。因此,要準確地定位這類消費者。
如今的小夥伴們消費,除了追求物美價廉外,還比較注重安全,尤其是孕婦、嬰兒這類抵抗力較弱的羣體,更是需要謹慎挑選。再者,母嬰線上推廣較線下運營少,可觸摸可看的清晰寫照,因此在線上推廣更需要注重細節的展示,以及關於用戶關心的消費心理,如安全、價格、質量等方面的宣傳。
好啦,小編2024-09-24的分享就到這裏啦,想要瞭解更多軟文營銷乾貨,請移步到【ck.zgwelface】查看,這裏有海量自媒體新聞源優勢資源,歡迎您的諮詢
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